轻率的创业者常常倒大霉!  

[ 2009/4/15 1:23:42 | Author: ann ]
 许多人的创业为什么霉运连连? 很简单,这与他们不会选择产品有关,在当今五花八门、目不暇接的各类创业项目中,你能否从中找到适合自己的项目是有学问和技巧的,不是光凭感觉拍脑袋一阵热情就能解决问题的,同样,即使你选择了一个所谓的好项目,但是否选准了选对了也很关键,要知道一个人做对的事情和把事情做对是两个不同概念,有些人模糊了这方面的区别,由于选择失误,即使他再认真、再勤勉、再努力,其结果也只能竹篮打水一场空,自身的价值得不到实现,反而会遭遇严重的挫折,从此推出江湖,销声匿迹。 前两天,山东有位原先做木材深加工的男士给我们蓝哥智洋国际行销顾问机构“蓝色世纪成功创业俱乐部”打来电话,他说想在当地开一家海洋产品专卖店,主要的原因是他看到周围有些朋友搞得还不错,生意也蛮红火,于是有点心动,想自己从事这一块,从话语交谈中我发现,他的相关资源、能力和推广思路是不适合经营上述项目的,他只看到了项目的“馅饼”一面,没有意识到“陷阱”一面,其经历有点类似“只见贼吃肉、没见贼被打”的感觉,为什么这么说呢,开专卖店其实是不容易的,表面上门槛不高,但实则讲究的是精细化,如果在营销手段上没有针对性的“推”、“拉”结合方式,那么也只能是七成死亡、二成打平,真正赢利的也只有一成,看看风险大吧。 作为某权威媒体的创业顾问,经常有人会向我咨询有关创业的问题,他们共同的特点是拥有满腔的热情和抱负,却没有应对困难的准备,自身的定位不准,项目选择上缺乏理性和方向,容易轻信他人,缺乏辨别项目的优劣,对今后创业过程中存在的风险缺乏预警和规避方法。坦率讲,这种出于主观意识上的创业冲动十有八九是不会成功的。 昨天,一位西安的女士连续发来三封邮件,说她代理了北京一家药厂生产的蛋白粉和护心胶囊,问我们该通过何种方式打开市场,急迫心情由此可见一斑。无独有偶,山东济南一位男士通过连锁加盟方式选择了广州一家护肤产品,准备走专业线运作,也前来咨询到底该如何找到快速启动的良方。他们告诉我说手里的资金不多,想请教如何通过低成本营销快速占据市场制高点,当然,作为低成本营销理论的倡导者和实践者,我们曾帮助众多成长型企业规避了红海的血腥厮杀而进入到充满活力和希望的蓝海,因此,针对他们提出的问题给予指点也是没什么问题的,只是在了解其运作情况时产生了疑问。他们反复考虑既然选择了厂家提供的产品通过自身的能力和资源进行运作碰到了问题,厂家应该给予这些代理商和加盟商以切实可行的帮助和指导啊,这其实应是一种责任,作为厂家应该告诉商家需如何规避风险,应如何根据区域不同特点量身定做有效实用的方法,让商家尽快找准自己的路,挣到自己的钱。反之,仅仅通过广告宣传收取了商家代理费,而不管不顾后续的贴身服务,那不仅对创业人士是种伤害,对自身的品牌传播也是一种损害。 事实上,在我所了解的过程中,他们均没有得到企业妥善贴心的服务,如果说售前服务有的话,那售中、售后服务就非常欠缺和苍白了,在我看来,这恰恰才是关键之所在。由此我不仅为他们担忧起来,对一个企业产品了解不深不透,仅仅凭着几期厂家发布的广告和对方人员的卖弄和诱导(当然不用说上面描绘的钱景非常诱人),再加上自身感觉不错,有时甚至会想,产品万一卖不出去,自己包括周围亲朋也能慢慢消化,这下好了,于是一手交钱一手产品,等到真正开始市场运作才发现,现实远比想象的复杂,他们立马傻眼了,怎么办? 说来说去,怪他们经验不足吗?不是。缺乏理性和审慎的态度,不是围绕市场需求做文章,而是我认为行,我认为可以,市场就应该卖得动,这样行吗?实在是玩笑开得太幼稚了。 有时想想,虽然创业很诱人,但也为一些有志创业的人士担忧。中国的企业为什么平均寿命只有2.9岁,最主要的原因之一,就是每年新增不少的若干企业因种种因素崩盘,把企业平均寿命直线下拉,事实上如果不是新增企业的增多,中国企业的寿命应该比2.9年长。2.9年不是企业的错,更不是新增企业的错,而是我们有着太多的企业不懂“企业”就敢做企业,有着太多的企业还不懂管理却敢四处纳贤,别人创业能成功,他的学历、能力、资源都不如我,凭啥我就不能做起来,别的产品那么垃圾也能卖出名堂,我这么好的产品市场份额一定会超过他。于是乎,狂热、感性主宰了自己的思维,太多的理想色彩就像泡沫一样。企业的本质从一开始已经被扭曲,不是市场需要我做什么,而成了我能做什么我就干什么,似乎自己的直觉和判断从未有闪失都是满足市场需求式的拍脑袋决策,这样场景在众多的创业人士中是比比皆是啊。 为此,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,我真诚告诫一些有志创业的人士,在开始财富之旅前,一定要对自身有个客观认识,准确定位,当前市场并不缺产品,所缺的是独到的方法和创新理念。如果对选择什么样产品拿捏不准,不妨寻找专业机构来请教和咨询,千万不能自以为是,要知道,选择项目的不慎会使自己死得快,更是创业的悲哀啊。
 

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