5.1、市场
在各种行业中，雷达通常应用在三个不同的市场。
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3 频率、增益和波束角
3.1、微波频谱
电磁频谱是发射的辐射线，范围从低频、低能量 （无线电波）到高频、 高能量 （Y 射线）。频谱还包括微波、红外线、可见光、紫外线、 X- 射 线和 Y 射线。
微波的频率范围从 1GHz 到 30GHz。每个国家控制他们空域的电磁波， 规定什么类型的设备操作在在哪个指定的频率。对工业，科学，医学（ISM）应用已经建立了工作波段的全球标准。
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4.1、天线的种类
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在容器上选择正确的安装位置对任何非接触式测量技术的成功使用是 很关键的。在销售过程中需要指导用户选择最佳安装位置，遵循使用说 明书中的安装指导会减少服务的工作量。
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目前市场常见的微波物位计采用的工作原理主要有FMCW（连续调频）和脉冲两种。
2.1、FMCW
FMCW是取英文FrequencyModulatedContinuousWave的词头的缩写。FMCW技术是在雷达物位测量设备中最早使用的技术。
FMCW微波物位计采用线性的调制的高频信号，一般都是采用10GHz或24GHz微波信号。它是一种基于复杂数学公式的间接测量方法，由频谱计算出物位距离。天线发射出被线性调制的连续高频微波信号并进行扫描，同时接收返回信号。发射微波信号和返回的微波信号之间的频率差与到介质表面的距离成一定比例关系。
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1、概述
1.1、基本原理
微波物位计又称雷达物位计(Radar)，是取英文词组“RAdioDetectionAndRanging”的词头字母而来的缩写词。微波物位计朝一个目标发射电磁波，电磁波井发射后返回发射源。安装在发射源处的接收器捕获到反射波，并把它与发射波作比较，确定目标的存在和它到发射源的距离。
微波和所有的电磁波一样在自由空间中是以光速(300,000,000m/s)传播，电磁波到达目标并经反射返回接收器这一来回所用的时间几乎是瞬间的。
根据波的传播原理，我们也知道电磁波的速度C=f×λ（公式1）。
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点击此处阅读全文一个客户主管向某公司销售总监抱怨：“你们的销售人员很差劲，他们进来之后，一个劲说你们的产品有多快，有多可靠，啰嗦一大堆我并不想知道的技术细节，然后他们坐回去，微笑着，像是大功告成了。”销售总监反问，那么他们应该怎么做？客户主管理直气壮地说：“我付了很多钱，我需要你们搞定我的问题，我并不关心你的产品，你应该告诉我你的产品如何解决我的问题，这才是我所需要的。”
这样的案例其实在我们的做市场推广的销售的过程中是很常见的，甚至在我做产品经理的经历中，也曾亲眼看到有产品经理低着头像背书一样的非常流利地做演讲，当场被用户打断，并最终被终止“背书”。如果真的做产品介绍做到这种程度，那肯定是“杯具”了。
对于如何做好的演讲的教材、文献、培训，应该不难找到。我是想就这段小杯具，谈谈自己工作中积累的一些心得。
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结束打工的生活有一段时间了。原来真的一个自己干，还是要做这么多事情的，杂七杂八的事情很“闹心”。老婆一直不理解，在五百强的公司干得好好的，为什么要离开，不理解的又何止是我老婆。
每天早上听飞鱼秀的节目，一直能在收音机里听到一段广告词：十多年前，踏上工作岗位；五年前职场得意。从懵懵懂懂到成为职场达人，一直怀疑这是不是自己想要的生活…三年前，我辞职离开公司，做自己想做的事…大概是这个意思。听得好像就是在说自己一样。
原来的单位，发展出大批的大大小小的代理商、经销商，看着他们整天忙来忙去的“搬货”，我也一直都在怀疑，这是不是我喜欢的工作。或许弄个好点的价格，找几个熟悉的渠道，能够挣到点钱，但是这是我想要创的事业吗？
有一个服装广告词说的不错：不走寻常路！我想：我想要的事业至少应该是创新的事业，要做就做特别点的，单纯的买货供货，或许也能创造一些附加值，但是已经有太多的人在做的事情，多一个去做，最后难免是一场零和游戏而已。我更希望能从客户的难题出发，做一些解决方案。这样的事才会更有意义。
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学习驾驶体会（二）
--开公司和开车的道理
前几天和一个朋友聊天。朋友自己开了公司。讲到一件事，发现手下业务员最近业务量下降，业务能力也下降了，就生起气来，就准备让他的主管经理来接管他的工作，让这个家伙怎么怎么地。
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《老子》说：不贵难得之货，使民不为盗。不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治。
辞职离开的做了六年多的公司之后，前几天去一家朋友Z的公司做客。因为在公司的时候，由于工作业务和身份的原因，原先来往的非常少。Z总开公司创业也已经十多年了，在我们代理商里面一直做得不错，至少我个人还是比较佩服，能把一个产品销售到如此规模是很不容易的，何况是在西门子这样的大公司的体系下，代理商高手如云，各办事处也是高手如云，能持续多年某产品销售保持数一数二，着实不易。
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