好久没有踩这里了。以后有时间需要多来这里学习！^_^

   平时座地铁都很少观察周边的事情（包括美女，^_^），但是今天在地铁上注意了一件事情让我印象非常深刻。事情是这样的：

   地铁到站停了，等乘客上下完了，过了一会又开始跑起来了。这时有个青年男子来到我座这个车厢卖上海新版地图，用力喊着“新版地图，两块一份”，从车厢的这头喊到那头，没有卖出一张地图。我想可能是车厢里面的人对上海比较熟悉或者是已经有地图了，不需要重复买了。但是过了不到两分钟，又有个女的同样来卖上海新版地图，车厢没有任何变化，唯一不同的就是卖地图的人，但是结果是她竟然在这个车厢卖出来7张新地图。

   同一个车厢，同样的人，没有任何变化，一个是先走，一个是后跟。从先来后到的原则也应该是前面的先生把那7张地图卖出去，可是结果往往是会出乎很多人的意料。为什么会这样呢？我的观察是：那位先生也很用力喊着卖地图，车厢上的每个人都听的很清楚，都知道他卖地图，那女的也在喊卖地图。唯一不同的是，那位先生拿着地图一直往前走，而那位女士一边拿着地图送到别人手上，一边问别人买不买地图。就是多了这么两个动作，但是结果就截然不同。

     这次培训让我在宏观把握方向上更明朗，在微观细节方面掌握了更多的可操作方法。在外部环境不可操控的情况下，我学到了更多的知识和应对的方法。开拓国际市场首先应该把握国家的利益。不管是能不能为祖国和民族正光，还是能不能为祖国做多大的贡献，但是不能损害国家的利益，国家的利益是高于个人利益。这是首要原则。

     做销售是需要有快速的反映和应变能力。首先要分析自己产品的特点，自己产品与竞争对手比较有哪些优势和机会，有哪些劣势和威胁。然后确认产品销售的区域，不是所有的产品都能够在殴美或者中东或者非洲等其他地域得到很好的销售。国外的市场与中国的市场是不一样的，有些国家重视实实在在的数据，重视供应商的实力，这要求我们超越自我，把自己发展强大。如果有的时候公司的规模和资金还不能让自己快速的壮大，这个时候需要我们用一些特别的方法来废掉别人的武功，让客户离不开你。如果自己实力强大了，产品稳定了，可靠性高了，这是硬件实力提高了。作为一名外销员，更需要有软实力，自己的综合素质需要不断的提高。软，硬件实力都提高了。干，用心的干，持续的干的工作态度更是不可缺少的，积极的做事观念才能够让自己不断的超越自我。

   假如现在有一个机会到海外去开拓市场，刚开始一定需要利用政府的力量，利用中国在海外的大使馆的力量，让他们帮我们联系到海外行业协会的工作人员，这样可以快速的提高效率。一个产品刚开始进入一个陌生的市场，不论在产品的知名度还是产品的销售渠道方面都是零，都比已经成熟的产品更难推广。这个时候一个好的成功的当地应用案例不仅可以帮我们迅速打开这个市场，而且可以借助这个案例提高新产品的知名度，起到良好的广告和辐射效应。刚进入的产品可能很难把握当地市场的需求重点，就如同一种食品刚开始很难符合其他国家的口味一样，这个时候要求外销员如何去引导客户看到自己产品的优势，而不能随便的在客户面前说“不”，如何解决这种问题才是关键。有了目标客户，一定要充分的调动公司的资源去帮助客户解决问题，这样才能赢的客户的信赖。

   这次给我们做培训的老师都在说做事情的目的，目标，方向。不能低头拉车，而不抬头看路。我们国家很多有外销商品的公司，产品在任何一个国家的价格都是一样，没有去分析各个国家的特性，这是一种不抬头看路的表现。IBM等很多品牌的产品在不同国家的价格都是不一样的。这就是区别，这是我们对情报对数据收集的不到位，不准确所造成的。一个市场分为潜力，重点，观望和成熟的四种情况，这些都是需要有实实在在的数据去分析和支持。不同的市场情况应对的方法都是不一样的，如何去定位产品，是高端，中端还是低端产品，不同的产品的定价肯定是不同的，这些刚开始都需要规划，规划好了，目标和方向明确了，这样才能做到有的放矢。

   国际市场需要我们去了解别人政治，学习别人的法律，法规，了解别人的民俗风情，别人的宗教信仰，别人的道德伦理，了解别人的经济和消费情况，在别人的游戏规则中才不会被剔出局，才不会让环境束缚了手脚。

   培训是老师向我们传授，是他们自己工作精华的总结，一点一滴都非常的有用。以后工作应该结合他们的精华，有心的去体会他们给我们带来的指引作用，不断的去总结出属于自己的东西。

     今天出去跑客户了。昨天已经想好了今天要去的，所以今天选好时间就过去了。今天这家客户单位里我没有认识的人，打过几次电话前台都没有帮我转接，用了所有的方法也没有找到内部的人（我认为这在销售行业是很正常的现象，尤其是刚开始开发市场都会遇到这种情况，而且就是找到相关内部人员，人家也不一定会用自己公司的产品）。所以我就按自己最笨的方法，找到他们公司的地址，查好过去的路线，直接就冲到他公司里面去了。

      路上非常的顺利，一点也不堵车，到达客户单位的时间段非常好，非常适合拜访客户。按我以前的习惯，我就直接按响客户公司的门铃进去了，然后跟他们说明情况，看看能不能认识和接触到他们公司的相关人员（不知道同行中的人是怎么做的）。如果不能也可以给他们留点资料，反正业务是需要勤劳的，有时候可能这样会有收获。但是今天犹豫了，在客户门口逗留了很长时间，想进去又不想进去，进去会有收获吗？难道自己就是个厚脸皮的推销员？人家在电话里都说了不想让你过来，我为什么还跑来呢？跑来了人家就会买你的东西吗？人家会为你的诚意打动吗？以前自己做技术工作的时候需要这样吗？后来不知道为什么就没有按门铃进去，就是一份资料也没有给到客户，就这样直接回公司了。

       做销售----就象座摩天轮。现在自己写销售方面文章在一些高手面前可能有些班门弄斧，因为自己刚丛技术转到做销售才四个月，论经验，经验没有，论培训，同样没有高道之人点播，只是自己的一点体验，但是不论分析的如何，是片面还是肤浅，也算是给自己这段时间做销售的总结，希望看到过的人给个建议和点评。

      现在自己做工控行业的Sales，以前自己就是学的自动化专业，所以产品接触起来还是很容易，产品如何应用也非常的熟悉，对市场的需求非常好把握，这可能也是做过技术的好处吧。但是销售毕竟已经不是技术了，以前听别人说，从技术到销售需要去学着改变自己的思维方式，但是现在看来不只是是思维方式要改变，而且心态也要调整。因为如果不改变自己的心态，从技术转到销售就可能很难进行下去了。

            因为工控机性能的稳定,运行时可靠性高,所以它在网络防火墙,网关中得到普遍的使用.作为网络防火墙一整套系统,其性能主要在硬件和软件两个方面.

        作为硬件平台往往采用通用IPC(工控机)系统,这样可以节省硬件开发成本.硬件性能的提高往往直接表现为提升系统CPU的处理能力,增大内存容量,在应用方面,一般IPC(工控机)都会带有几个千兆网络口,有的还带光口,同事支持Bypass功能.而IPC(工控机)稳定和可靠又得到很好的表现:IPC(工控机)使用IntelX86 PC结构,所使用的网络接口芯片直接集成在板上,这样就提高了产品的可靠性.存储器使用电子存储,而非机械式磁介质存储,其可靠性的提高式显而易见,无论是抗震还是对温度和湿度的适应能力都得到提高,在长期运行时,芯片总比硬盘可靠.

    很长一段时间没有接触单片机了，刚才浏览工控平台中的单片机论坛，让我想起了学习单片机时中的乐趣。我就把我原来自己动手做的一个小项目（基于freescale寻迹赛车小车的设计）重新整理出来，希望大家喜欢。

    在我们学习时，刚开始都是从接触51单片机开始的，了解它的接口，了解它的定时，中断等性能，然后开始用它来做我们想做的事情。呵呵。其实只要把一种单片机学好了，学习其他单片机都是非常容易的。现在freescale单片机在国内还用的比较少，如果大家有兴趣可以去学习，而且这种单片计算机还是比较稳定，比较好用。而且现在好像有freescale杯赛，很长时间没有去关注了。呵呵

    项目的功能有：寻迹，调速测速，路程显示，按键扫描，躲避障碍。寻迹中用了PID控制算法，调速是通过PWM来调节电机来实现的。PID算法和PWM脉宽调制这方面的资料很多，我不多说了。

整个系统方框图如下：

这段时间过的很压抑，很烦躁。因为工作性质的转变，让我现在还不知道如何去处理我工作中遇到的问题。但是地球还是同样的在转，时间还是在正常的流失。然而问题还是没有得到圆满的解决。心理憋的慌，发愁，压力大。有时候在想自己的职业之路是不是选错了。女怕嫁错郎，男怕选错行。弄的自己有时候真的想放弃现在从事的工作，回到以前的行业。但是想想还是需要坚持，如果就这样放弃了自己想从事的职业，也太不值了，而且说明自己这次转行就失败了。

    以前做的PCB板设计的机器时,当客户使用产品时,不知道有些电子器件(比如电阻,电容,二极管,三极管,芯片,尤其是多引脚等贴片)有没有贴准,有没有焊好,有没有虚焊,这些令客户非常担心,万一哪里没有做好,又要重来,浪费时间和器材.当初一直都是人工来检查,非常耗费人力和物力.当我的客户与我讲过这个问题后,依自己以前做技术的敏感马上给他们提供了一套解决方案:

方案大概如下:

    在加工PCB板的机器上安装两个分辨率比较高的摄相头,把采集到的图象送入到视频采集卡,在把这些数据传入到工控机,在工控机里面安装监控的组态软件,从而能够对加工的PCB板时时进行监控。对出问题的地方实施报警和记录，记录的数据可以大量的存入电脑中，以方便以后调用查看。这样起到比较好的效果。后来还表明，用组态软件和工控机对以后的扩展非常的有效，比如可以在组态软件中发一个信号来控制PLC，用PLC还可以对很多的数据进行采集和处理，整个方案非常的实用。

    经过这个事情，我感觉到现在的工作非常的有趣，可以结合自己的技术知识为客户解决一些问题，同时还可以学到新的知识。I am so happy.^_^