深圳地区机械行业简单分析

[ 2010/8/11 23:38:33 | Author: 销售观察 ]
今天花了一天的时间，收集了深圳地区机械企业的名单，主要是公司名称中含有“机械”二字的。如果公司名称是“XX实业”，而又是做机械的。则不在讨论的范围内。因此，称之为简单分析。

说是简单分析，其实总数在9700多条，内容包括公司名单，法人代表，注册类型，企业类型，目前状态。包含目前正常经营，吊销，注销等状态，有生产设备的，有机加工的，有机械配件门市的，有个人的，有外资的等等，应该来说是比较全面的了。

相信根据公司名称，在网上查找相关联系信息，是比较方便的。如果你经常通过一些电子商务平台（网站），或者摸索引擎来找客户的话，你会发现，重重的信息非常多，而且到了一定的量后，发现新客户的机会变小。效率很低。

通过这样一份比较全的客户名单，只要从里面选择一定数量的公司，然后网上他的网站，联系信息，事情就变得很容易了。
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如何分配客户资源　

[ 2010/8/11 23:29:44 | Author: 销售观察 ]
　商机无处不在，对手如影相随。发挥团队成员最大的积极与热情，需要一个好的平台，大家都能表演的舞台。如何分配客户资源？在很多企业并没有引起重视，都在讨论怎样开发客户？怎样考核销售员能力？怎样招募能力更强更服从的人员？甚至有的企业管理者还认为：提供的资源多了，会使销售人员变懒。越恶劣的条件越能考验销售人员的能力。好吧。等你考核完给合格者发奖状时，对手都在发奖金了！

怎样分配客户资源，是企业能否长期保持活力不可忽视的问题。任何分配方案，控制权都掌握在主管那里。取得主管的信任，才能得到更多的资源。下面是几种常见的分配法：

A  先入为主：谁先找到客户，谁先联系客户。客户就归谁。这样分配好处是能保证服务质量，负责跟进的销售会放心地去做客户工作，为客户服务，能和客户建立较好的关系。也有利于同事之间建立良好的交流氛围，分享销售的技巧。缺点是对新成员不利，好的资源都没有了。对公司拓展也有影响，负责的销售如果没有攻下这个客户，公司就相当于主动放弃了。还有可能会出现“圈客户”的现象。这种方案对于周期长及技术性较强的产品比较适用。

B  先入为主，限时拥有：谁先联系到客户，客户就归谁拥有，但有时间限制。期限到后，成为公共客户，大家都可以联系。
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